丹佛斯中國總裁鮑爾森： 可能大家都了解，丹佛斯公司是這次全球氣候高峰會的主贊助商之一，現(xiàn)在隨著會議的臨近，我想借這個機會來向大家闡述一下丹佛斯在可持續(xù)發(fā)展上的商業(yè)戰(zhàn)略，以及丹佛斯為什么贊助這次全球高峰會，還有就是丹佛斯從成立以來，在過去的這76年里我們如何開發(fā)節(jié)能的技術以及產品。  

　　現(xiàn)在關于全球氣候變暖的議題變得越來越熱，我想這個問題我主要是著重兩方面來說明�，F(xiàn)在大家都在采取各種措施來盡量減緩全球氣候的變暖，但是我想所有這些辦法可以歸納成兩方面，一個是我們節(jié)約，還有一個是開發(fā)新的可再生能源。我想在參加這次哥本哈根氣候高峰會的所有參會人員當中，他們都一致認為，如何節(jié)約能源，事關重大。節(jié)約能源不光是說減緩二氧化碳排放，放緩對氣候的變化，它也是省錢的方法。所以，節(jié)能不光對環(huán)境和氣候有好處，它也是一個很好的商機，同時能夠制造出很多新的就業(yè)機會。丹佛斯公司的業(yè)務重點就是放在節(jié)能高效。與此同時，丹佛斯在可再生能源方面也在加大投資力度。在這兒我有兩個例子，一個是丹佛斯公司為風力發(fā)電的發(fā)電機生產零部件，第二是丹佛斯也為太陽能產業(yè)制造相關的產品。我們非常自豪也很驕傲地說我們能夠有這個機會來資助這次在哥本哈根的全球高峰會議。 

　　節(jié)能深深地植根于丹佛斯公司的企業(yè)基因里面，在過去的這70多年里，我們專注于能源的高效利用。丹佛斯認為技術不是目前解決問題的壁壘，相反它能夠幫助有效解決問題，利用現(xiàn)有的技術和產品。另外我們通過節(jié)能節(jié)省下來的錢，反過來進行進一步的投資于新的技術和產品以達到更好的節(jié)能增效。 

　　哥本哈根氣候高峰會實際上是一次政治家們在一起的會議，我們相信政治家的行動能夠改變目前全球氣候變化的發(fā)展軌跡，并堅信只有通過這種開誠布公地自由交換意見和討論，在各個層面的人士參與下，才可能使這次會議達到一個圓滿的效果。 

　　綜述以上原因，我們非常自豪能夠贊助此次哥本哈根的全球氣候會議。當然哥本哈根會議更多地出于政治層面，所以丹佛斯并沒有直接地參與到政治討論中，因為我們是一家企業(yè)，是一家公司。當然，我們深切地期望，在這次哥本哈根會某些決議和決定能夠達成，然后進而在各個國家實施。當然，在這次會議之后，在所有政治決議出臺以后，我們丹佛斯有相應的技術，就像有工具一樣，我們能幫助各個國家來實現(xiàn)節(jié)能減排的目的。這不僅僅是從商業(yè)角度是一個先機，實際上這些技術能夠使社會和全人類從中受益， 

　　另外，作為丹佛斯來講，我們也更多地從社會公益性角度考慮，而不僅僅是從簡單的商業(yè)利益來考慮。從這個角度來說，我們認為這些贊助行動和我們丹佛斯公司的對于我們各相關利益者的承諾、我們產品的價格主張都是非常一致的，另外我們丹佛斯有一個提法，英文叫“Making Modern Living Possible”，成就現(xiàn)代生活。 

　　我也很自豪地想跟大家通報一下，丹佛斯公司在過去這幾年里，已經由原來相對比較傳統(tǒng)的這種產品或工業(yè)產品部件制造商向更多地知識型企業(yè)在轉化。換句話說，我們現(xiàn)在不光生產產品，并能提供整體的解決方案——“Solution Ready”。 

　　最后我想說丹佛斯對于中國市場的承諾。丹佛斯在華的業(yè)務實際上有很長的歷史。上個世紀五十年代，中國生產的第一代雪花冰箱當時采用壓縮機就是丹佛斯的壓縮機。上個世紀九十年代，丹佛斯在中國的投資力度突然加速。丹佛斯目前在華的業(yè)務年營業(yè)額大概是35億人民幣，現(xiàn)在在中國的員工的人數大概是3500人。中國市場對于丹佛斯集團的重要性是無可置疑的，目前中國的員工數量在丹佛斯集團內排名全球第二。從市場份額來說，中國市場對丹佛斯集團的貢獻來講是排第三位的。另外，丹佛斯的價值觀促進我們在華業(yè)務得到了更大的增強，因為我們的價值觀和中國提倡的價值取向“節(jié)儉”以及“開源節(jié)流”是非常一致的。另外，我們也非常高興地得知溫家寶總理屆時將去哥本哈根參加這次全球會議，之前中國政府也提出了節(jié)能減排方針，宣布了在2005年基礎上2020年單位GDP的碳排放要減少40%-45%。 

　　問：您能簡單介紹一下長春項目的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展嗎？ 

　　答：長春的項目給我們樹立了一個非常好的節(jié)能榜樣。這個項目是2004年啟動的，用時四年施工，正式投入使用是在2008年的12月。丹佛斯為這些項目提供一些能源控制部件以及一些換熱站，以保證整個區(qū)域供熱的換熱機組能夠運行在一個最佳的能效范圍內。眾所周知，在中國的北方，因為采暖季比較長，供暖的能耗在能耗消耗所占的比例非常大。在這個項目投入運轉以后，長春不只是空氣清潔度得到提高，另外在二氧化碳的排放上也至少降低了10%。長春的項目是一個很好的例子，在不犧牲舒適性的前提下達到供暖，同時節(jié)約和減排。由于能源消耗的減少，包括百姓、政府等各方都從中受益。目前，從全球趨勢而言，能源的單位成本肯定是越來越高的，所以我們如果能夠做到又省錢又環(huán)保，何樂而不為。 

　　問：我們知道哥本哈根會議將會致力于在節(jié)能減排上達成協(xié)議，那么丹佛斯作為一家公司，是否有在中國或者全球節(jié)能減排上的規(guī)劃？ 

　　答：這次全球會議更多的是世界各國政治家的會議。在氣候大會的同時，在哥本哈根會有一系列展覽和研討會舉行，給大家介紹一些新的幫助實現(xiàn)節(jié)能減排的產品和新的技術等。給大家舉兩個例子說明如何節(jié)能。剛才我在前一個問題里提到了區(qū)域供熱的問題，下面我想說一下丹佛斯的恒溫控制閥，這個恒溫控制閥是安在暖氣上的，用來自動調節(jié)室內溫度，安裝了這個恒溫控制閥以后，不光能夠節(jié)能減排，它還能夠讓室內溫度保持相對的舒適性，并不是為了省錢而犧牲舒適性。很多目前需要采暖的國家都安裝了這個恒溫控制閥，它的安裝已經成為樓房建筑標準安裝之一。在中國也是建筑標準中推薦使用的。如果把歐洲沒有暖氣恒溫控制閥的暖氣都安裝上控制閥，能夠實現(xiàn)5000萬噸二氧化碳減排。5000萬噸的二氧化碳減排相當于《京都議定書》中歐盟二氧化碳減排承諾的一半。絕大多數在中國的樓宇暖氣都沒有安裝溫控閥，換句話說，中國在這方面所能做的節(jié)能減排的潛力比歐洲來說要大得多。所以，這個如果能夠實現(xiàn)的話，對中國的節(jié)能減排承諾的貢獻是非常大的。在制冷方面，和大家息息相關的就是超市，當大家進入超市去購物的時候，能看到各式各樣的冷藏品，也許大家不知道，超市每年用在這方面的能耗、用電量是非常驚人的。丹佛斯的另一種產品是在超市中的能效管理系統(tǒng)，如果一個簡單的產品被采用在超市中，它每年所能節(jié)省的能量可以輕易地達到10%。這個前期的投入很快就能從能耗上的節(jié)約中收回。剛才我提到的更多的是節(jié)能方面，對于超市來說，節(jié)能對于超市的冷凍、冷藏食品的節(jié)能保鮮也是大有好處的。在中國，隨著生活質量的提高，大家對于食品的安全也是越來越重視，現(xiàn)在比較熱的一個概念是冷鏈概念，舉例來說，比如牛奶，從農場擠出奶一直到餐桌上，牛奶運送過程中整個這個冷鏈環(huán)節(jié)是否得到了很好的控制，都是在適當的環(huán)境下使牛奶的質量得到控制的保證。冷鏈是丹佛斯另一個主要業(yè)務之一。節(jié)能以及食品安全這兩點也和我們目前中國社會的主題非常一致。 

　　問：丹佛斯在中國的業(yè)務中，產品、技術引進和解決方案這三方面占的比重各占多少？金融危機以后，中國的很多產業(yè)都受到影響，丹佛斯的發(fā)展如何？未來3-5年的目標是什么？ 

　　答：丹佛斯的產品、技術和解決方案是一體的，我們沒有人為地有意地把這三者分裂開來。所以我們努力讓這三方面以一種最佳的狀態(tài)為我們的客戶服務。第一我們保證生產的產品是優(yōu)質的產品，這是硬件方面；另外，我們和客戶緊密合作，保證我們的產品在一個最佳的運營狀態(tài)下幫助客戶解決問題。第三點，也是非常重要的是，我們?yōu)榭蛻籼峁┐罅康呐嘤柤笆酆蠓�務，把相關的一些知識和技術傳授給他們，以實現(xiàn)我們客戶的利益最大化。所以總結起來就是三點，產品、專有知識、專有技術和信息的傳遞�，F(xiàn)在在離北京100公里的丹佛斯武清工廠內有一個非常大的培訓中心，我們請客戶在那接受相關的培訓。 

　　回答第二個問題，首先，丹佛斯在這次金融危機中也受到了很大的影響，丹佛斯中國所受的影響主要是兩個方面。我們在華的客戶，一種是采購我們的產品裝到他的產品中然后再進一步出口到歐美發(fā)達國家市場，鑒于美國和西歐市場非常低迷，我們這部分的業(yè)務毫無疑問受的影響非常大。還有一塊，我們客戶的主要業(yè)務是在華的，這部分的業(yè)務發(fā)展得非常健康和理想，還一直在增長當中。我個人堅信，中國今年的GDP增長肯定高于8%。即使在全球低迷的情況下，中國還是在高速發(fā)展當中。所以對于丹佛斯集團來說，有好消息和壞消息，壞消息是歐美發(fā)達國家市場都非常不景氣，好消息是我們在中國的業(yè)務還是蒸蒸日上。 

　　您問到我們在2010年或者未來五年內的商業(yè)目標，在目前的這種經濟大局勢下，我們都比較小心謹慎，我們現(xiàn)在都很難提供一個比較具體的數字。但是有一點我可以和大家說，我本人覺得，毫無疑問，我們在華的業(yè)務在今后的幾年里還會繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展及增長。這也是目前丹佛斯在中國的各種發(fā)展計劃的原動力，其沒有在金融危機中受到任何影響。我們目前在中國的研發(fā)還是高速發(fā)展，我們在中國各個項目的投資還是照常進行，我們在中國剛剛又有新廠和新的生產線引入。這些都將保證也進一步確認我們在中國的發(fā)展是高速的。我也很高興地看到，目前丹佛斯在北美和歐洲的業(yè)務已經起穩(wěn)。當然，大家都期望發(fā)達國家市場能夠盡快回暖，從這個角度，丹佛斯中國面向出口的市場也會很快轉變。 

　　問：在北京的研發(fā)中心雇員人數多少？中國雇員的比例多少？其研究成果是否也提供給其他國家市場？ 

　　答：目前丹佛斯中國的研發(fā)人員人數介于150-200人，出于商業(yè)原因考慮我不能給出確切的數字。我們預計在短期內這個人數將翻一番。研發(fā)的方向有兩個，我們研發(fā)的產品是專門針對中國市場量身定做的，主要原因是我們在中國一些客戶的需求和其他國際市場的客戶需求是非常不一樣的。所以這部分產品是為了達到他們的要求，實現(xiàn)他們的目標。還有一個方向就是我們的研發(fā)更多地是為了國際市場。研發(fā)中心主要是中國本土員工，外派員工非常少。因為我們發(fā)現(xiàn)中國本土的人才素質非常高，我們外派的人員很多是短期的，更多地是為了從國外介紹某種技術或流程，我們在中國研發(fā)團隊的核心都是中國人。我們希望在關鍵核心崗位，能夠為中國員工提供機會，為他們的職業(yè)發(fā)展鋪路。另外我們也很注意和中國的高校保持聯(lián)系，希望能夠從高校招到更好的人才。 

　　問：在中國把太陽能并入到電網的狀況如何？ 

　　答：我想在這一點上面臨的挑戰(zhàn)實際上是全球性的，但是主要的問題是太陽能發(fā)出的電并到電網，電的質量能否達到電網的要求。所以這也是我們現(xiàn)在努力正在做的事情，通過技術和產品使太陽能和電網發(fā)出的電能夠順利連接。太陽能硅板制造不是我們丹佛斯的主業(yè)，我們做的是連接電網和硅板之間的技術，我們利用我們現(xiàn)有的技術在這個上面研發(fā)新的產品。 

　　問：哪個是丹佛斯第一、第二最重要的技術？ 

　　答：我們丹佛斯的商業(yè)理念是，我們所作的產品都努力做到世界第一、第二，在有些領域，熱控制和區(qū)域供熱方面，這個毫無疑問丹佛斯在世界上都是領先的。另外，在制冷方面一些能控部件，我們也是世界第一。這些組成我們丹佛斯業(yè)務的核心部分，正因為我們有這些技術在全球是領先的，它保證了丹佛斯在全球是一家領先的公司。 

　　問：制冷、供熱和傳動控制占中國業(yè)務的大致比例？在變頻器方面的市場如何？有人說，占領中國的高壓變頻器市場就會占有變頻器市場的制高點，你怎么看？ 

　　答：丹佛斯主要的業(yè)務是三大塊，供熱、制冷和空調，傳動。制冷和空調是最大塊，大概占到一半，供熱和空調大概各占25%。首先，變頻器市場在中國的發(fā)展是非�？斓�，其中一個原因是，它不僅能夠對電機實現(xiàn)最優(yōu)控制而且能夠節(jié)能。所以由于變頻器的采用，電機不只能夠被更好的控制，另外能夠在節(jié)能上省很多的費用。關于變頻器在中國的發(fā)展，毫無疑問，如果我們回顧這一年的發(fā)展，它受全球大環(huán)境、經濟危機的發(fā)展也是非常大的。另一方面，它在受金融危機影響的同時，它的恢復也是非常快的，而且目前的增長是非�？斓�。

     關于丹佛斯

　丹佛斯集團（Danfoss）：丹佛斯公司1933年成立于丹麥，如今，丹佛斯是一家全球性集團公司，是在機械和電子元器件的研發(fā)、以及住宅舒適、視頻冷鏈、節(jié)能和環(huán)保等眾多領域內提供生產、銷售和服務的世界領航者。

　　丹佛斯作為丹麥最大的工業(yè)集團，銷售凈額約為20億歐元，擁有18,000名員工，其中6,000名集中在丹麥12個區(qū)。

　　作為制冷、供熱和傳動控制領域的領導者，丹佛斯集團的主要目標是提高生活質量，并滿足相關利益方的需求。

　　丹佛斯在眾多行業(yè)的研究、開發(fā)和生產領域都處于領先地位。在21個國家的53家工廠，每天大約生產250,000個零部件。

　　丹佛斯于1994年進入中國，時至今日，丹佛斯中國在北京、上海、天津、廣州、沈陽、成都、青島、鞍山和香港等地的工廠、銷售公司和代表處共有員工1800多人，積極的為國內制冷、供熱、傳動控制領域提供良好的產品和技術服務。 

　　愿景 丹佛斯要在其核心業(yè)務中力爭成為全球之冠。作為一個極富聲譽的公司，我們要以提高全人類的生活質量為目標，利用先進的科學技術滿足用戶的需求，為所有的利益相關方創(chuàng)造價值。